Die Festo AG sah sich einem intensiven Wettbewerb gegenübergestellt, als sie beschloss, als Industrieunternehmen einen eigenen Studienkredit anzubieten. Das Ziel war dabei klar definiert: eine starke Marktstellung erreichen und die Sichtbarkeit der Marke in einem Markt mit bereits 50 bestehenden Anbietern von Studienkrediten steigern.
Die besondere Herausforderung lag darin, ein Alleinstellungsmerkmal für die Festo AG zu schaffen, das stark genug ist, um das Interesse der Studenten zu wecken und sie von den etablierten Angeboten abzuwenden. Es ging nicht nur darum, sich in das bestehende Marktgefüge einzufügen, sondern vielmehr darum, sich durch eine innovative Positionierungsstrategie entscheidend zu differenzieren.
Um sich im hart umkämpften Markt der Studienkredite erfolgreich zu positionieren, entwickelte die Ars Cordis für die Festo AG eine einzigartige Lösung. Der Schlüssel zur Differenzierung war die Gründung einer exklusiven Community, die sich gezielt an Ingenieurstudenten mit hervorragenden akademischen Leistungen richtet. Ähnlich dem Prinzip eines Numerus Clausus, wird der Studienkredit ausschließlich den qualifiziertesten Bewerbern angeboten.
Die Mitgliedschaft in dieser Community bedeutet weit mehr als finanzielle Unterstützung. Sie bietet den Studenten Zugang zu einem Netzwerk aus Hochschulprofessoren und führenden Ingenieuren aus innovativen Unternehmen. Durch regelmäßige Veranstaltungen und den direkten Austausch mit Fachkräften erhalten die Studenten nicht nur wertvolle Einblicke in die Praxis, sondern auch die Möglichkeit, berufliche Kontakte zu knüpfen. Diese Kontakte eröffnen Chancen für Praktika und zukünftige Anstellungen in renommierten Positionen.
Ein weiteres innovatives Element der Positionierungsstrategie ist das Rückzahlungsmodell des Kredits. Die Rückzahlung erfolgt abhängig vom späteren Gehalt des Absolventen und beinhaltet eine progressive Verzinsung. Dieses Modell funktioniert wie ein Generationenvertrag, bei dem die jetzigen Empfänger des Kredits die finanzielle Grundlage für die Unterstützung nachfolgender Studentengenerationen schaffen.
Diese strategische Neupositionierung hat nicht nur die Sichtbarkeit und Attraktivität der Festo AG im Bereich der Studienfinanzierung erhöht, sondern auch eine starke Gemeinschaft geschaffen, die auf dem Prinzip der gegenseitigen Unterstützung und des beruflichen Erfolgs basiert.
Das innovative Konzept dieser Positionierungsstrategie wurde schnell anerkannt und erhielt renommierte Auszeichnungen wie z.B. "Deutschland – Land der Ideen". Dieser Preis, der von der Bundesregierung und der deutschen Wirtschaft verliehen wird, würdigt innovative Projekte, die maßgeblich zur Wettbewerbsfähigkeit und Attraktivität des Standorts Deutschland beitragen. Durch den Gewinn dieses Preises hat die Festo AG ihre Rolle als Vorreiter im Bereich der Studienfinanzierung und Nachwuchsförderung gefestigt und ihre Positionierung als Marke mit sozialer Verantwortung und zukunftsorientiertem Denken weiter gestärkt.
Weg frei zur ausverkauften
Marketingstrategie